*mediante formação de turma
                                                                        
Carga Horária: 16 horas          
Valor Sócio: R$ 400,00        
Valor Não Sócio: R$ 800,00        

1. Objetivo
Transmitir os conhecimentos e ferramentas mais atuais na gerência de vendas. Expandir a capacidade de liderança dos profissionais. Desenvolver a capacidade de planejamento, organização e controle da atividade de vendas..

2. Público Alvo
Profissionais de vendas de maneira geral, técnicos e administradores de empresas de comercialização de aços.

3. Metodologia
O curso é personalizado para o mercado de aço e serão utilizados exemplos reais, discussões de casos e dinâmicas de grupo.

4. Conteúdo Programático:
- Introdução
- Responsabilidades do Ger. Vendas
- Possibilidades Estratégicas (Matriz Ansoff)
- Planejamento de Vendas
- Estimativa do Potencial de Mercado
- Previsão de Vendas
- Segmentação de Clientes
            - Zoneamento de Vendas
- Administração de Vendas (Equipe)
            - Estruturação da Força de Vendas
            - Remuneração e Política de Metas
            - Coaching
            - Liderança
            - Avaliação de Performance
- Recrutamento, Seleção e Treinamento de vendedores

5. Professor:
Paulo Barreto: Professor do curso de graduação e MBA em Gestão por Processos da ESPM, Escola Superior de Propaganda e Marketing. Paulo Barreto é graduado em Engenharia Mecânica, pela Universidade Federal do Rio de Janeiro (UFRJ), possui MBA em Comunicações, pela ESPM e Mestrado em Administração de Empresas, pela Fundação Getúlio Vargar (FGV). Barreto já foi diretor de Marketing das empresas Standard Oil, Rhodia, Itautec, Sebrae e rede Cultura de Rádio e Televisão.

Para mais informações, contate-nos:
oberdan@inda.org.br ou entre em contato pelo telefone 11 2272 2121. Falar com Oberdan.